Definir un presupuesto de publicidad digital “a ojo” es de los errores más comunes al empezar a invertir en Google Ads o Meta Ads. Con tres datos de tu propio negocio puedes calcular un presupuesto realista en lugar de adivinar.
Índice de contenidos
Los tres datos que necesitas
- Tu CPA objetivo (cuánto estás dispuesto a pagar por cada lead o venta)
- Tu meta de leads o ventas en el periodo
- Tu tasa de conversión estimada (de clic a lead, o de lead a venta)
La fórmula base
El cálculo más simple es: presupuesto = CPA objetivo × número de leads o ventas que quieres generar. Si además conoces tu tasa de conversión de clic a lead, puedes estimar también cuántos clics necesitas comprar para llegar a esa meta.
Un ejemplo con números simples
Si tu CPA objetivo es de $200 pesos por lead y tu meta es de 50 leads en el mes, tu presupuesto estimado sería de $10,000 pesos, sin contar margen para pruebas y ajustes durante las primeras semanas de campaña.
Cómo ajustar sobre la marcha
Ningún presupuesto calculado antes de lanzar una campaña es definitivo. Las primeras semanas sirven para confirmar si tu CPA real se parece al objetivo; si es mayor, hay que decidir entre ajustar el presupuesto, la segmentación o la oferta antes de escalar la inversión.
“Un presupuesto sin CPA objetivo no es una estrategia, es una apuesta. Empieza siempre por el número que estás dispuesto a pagar por resultado.”
