Si tu empresa vende a distribuidores, revendedores o clientes corporativos, probablemente ya sabes lo que cuesta operar un canal mayorista digital.
Plataformas como VTEX, Magento o BigCommerce han hecho creer durante años que el comercio B2B requiere infraestructura enterprise — y precios enterprise. Licencias de miles de dólares al mes, implementaciones de seis meses, equipos técnicos dedicados solo a mantener la plataforma viva.
Shopify cambió esa ecuación.
En este artículo te explicamos qué es Shopify B2B, qué funciones incluye en cada plan, cómo se compara con otras plataformas y cuándo tiene sentido migrar.
¿Qué es Shopify B2B?
Shopify B2B es el conjunto de funcionalidades nativas dentro de Shopify diseñadas para gestionar ventas entre empresas: mayoristas, distribuidores, franquicias, clientes corporativos con condiciones de compra diferenciadas.
A diferencia de soluciones de terceros o apps de mayoreo, Shopify B2B está integrado directamente en la plataforma. No requiere plugins adicionales, no genera conflictos con otras integraciones y se gestiona desde el mismo panel que tu tienda regular.
¿Qué funciones incluye Shopify B2B?
Desde abril de 2025, las funciones B2B están disponibles en los planes Basic, Grow y Advanced — sin costo adicional.
Esto incluye:
Catálogos B2B (hasta 3 activos) Asigna catálogos específicos a clientes mayoristas con precios, productos y condiciones distintas a tu tienda pública. Cada cliente ve únicamente lo que le corresponde.
Perfiles de empresa Crea perfiles de empresa con múltiples contactos, sucursales y niveles de acceso. Un distribuidor puede tener varios compradores dentro de su perfil, cada uno con sus propios permisos.
Condiciones de pago personalizadas Define plazos de pago netos (Net 15, Net 30, Net 60) por cliente. El comprador puede hacer su pedido y pagar después, sin necesidad de pasarelas externas ni configuraciones complejas.
Precios por volumen y reglas de cantidad Configura descuentos escalonados según volumen de compra y cantidades mínimas por producto o colección. Las reglas se aplican automáticamente según el perfil del cliente.
Métodos de pago B2B Acepta pagos ACH (transferencias bancarias directas, disponible en EE.UU.) y tarjetas de crédito guardadas por empresa.
👉 Revisa la comparativa completa por plan en la documentación oficial de Shopify: https://help.shopify.com/es/manual/b2b/getting-started/plan-features
¿Qué funciones son exclusivas de Shopify Plus?
Para operaciones más complejas, Shopify Plus agrega:
- Catálogos ilimitados con precios específicos por cliente
- Asignación directa de catálogos a empresas y sucursales sin pasar por Mercados
- Pagos parciales y depósitos previos al despacho
- Automatizaciones avanzadas con Shopify Flow para flujos B2B
Si tu operación requiere estas funciones, Shopify Plus sigue siendo la opción más sólida del mercado. Si no las requieres, los planes estándar ahora te dan más de lo que necesitas para arrancar o profesionalizar tu canal mayorista.
Shopify B2B vs VTEX vs Magento: una comparativa directa
| Shopify (Advanced) | VTEX | Magento Commerce | |
|---|---|---|---|
| Costo mensual estimado | ~$400 USD | $2,500–$8,000 USD | $3,000–$10,000 USD |
| B2B nativo incluido | ✅ Sí | ✅ Sí | ⚠️ Parcial / extensiones |
| Tiempo de implementación | 4–8 semanas | 4–9 meses | 6–12 meses |
| Mantenimiento técnico | Bajo (SaaS) | Alto | Muy alto |
| Integraciones ERP | Nativas + API. Avanzado (desarrollo custom) | API (desarrollo custom) | API (desarrollo custom) |
| Curva de aprendizaje | Baja | Alta | Muy alta |
Estimaciones basadas en proyectos reales. Los costos varían según el tamaño de la operación.
Para muchas empresas medianas en México, la migración a Shopify desde una plataforma enterprise representa una reducción de hasta el 40% en costo total de plataforma — considerando licencia, mantenimiento y horas de desarrollo.
¿Cuándo tiene sentido migrar a Shopify B2B?
Migrar tiene sentido cuando:
- Estás pagando una licencia enterprise pero no utilizas el 60% de sus funciones
- Tu equipo técnico dedica más tiempo a mantener la plataforma que a hacer crecer el negocio
- Necesitas lanzar un canal mayorista rápido, sin una implementación de meses
- Tu operación B2B maneja hasta 3 segmentos de cliente con condiciones distintas
- Quieres unificar tu canal B2C y B2B en un solo panel de administración
No tiene sentido migrar si tu operación requiere cientos de catálogos con precios individuales por cliente, o flujos de aprobación y crédito muy complejos que dependen de funcionalidades exclusivas de Plus.
Cómo implementar Shopify B2B: los pasos clave
1. Define tu estructura de clientes Antes de configurar nada en Shopify, mapea tus segmentos B2B: ¿cuántos tipos de cliente tienes? ¿Qué precios, condiciones y productos corresponden a cada uno?
2. Crea los perfiles de empresa En el panel de Shopify, ve a Clientes → Empresas y crea los perfiles para tus distribuidores o mayoristas. Asigna contactos, sucursales y condiciones de pago.
3. Configura tus catálogos B2B Crea hasta 3 catálogos con los productos y precios que corresponden a cada segmento. Asígnalos a través de Mercados.
4. Define las reglas de precio y cantidad Configura descuentos por volumen, cantidades mínimas y precios fijos por empresa dentro de cada catálogo.
5. Activa los métodos de pago B2B Habilita los plazos de pago netos para clientes con perfil de empresa. Configura ACH si operas en EE.UU. o tarjetas guardadas para agilizar la recompra.
6. Prueba el flujo completo antes de abrir Simula una compra como cliente mayorista para verificar que los precios, catálogos y condiciones se aplican correctamente antes de comunicarlo a tus clientes.
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